金九銀十意味著鋼質(zhì)門促銷季的到來，但是今年剛進(jìn)9月不久，鋼質(zhì)門賣場就開始了營銷，促銷也隨后啟動。如此算來，往年臨近十一才露面的旺季大優(yōu)惠提前一個(gè)月擺開了陣勢。 因?yàn)槭袌鲂蝿莶患?，商家能搶一點(diǎn)是一點(diǎn)，促銷大戰(zhàn)中表面拼的是促銷力度，終比的是品牌認(rèn)可度和企業(yè)實(shí)力。

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激烈火拼9月上演

剛進(jìn)入9月，商家和賣場就都虎視眈眈，整個(gè)鋼質(zhì)門市場一片硝煙，往年到9月底才會開始的促銷大戰(zhàn)已然打響。各大鋼質(zhì)門賣場上演全城營銷大戰(zhàn)，雖然天公不太作美，但也著實(shí)熱鬧了一把。受明碼實(shí)價(jià)影響，大部分商家雖沒有推出大幅的宣傳冊或打折條幅，但走進(jìn)店內(nèi)溝通依然能發(fā)現(xiàn)商家推出了較低折扣。

先下手為強(qiáng)

大戰(zhàn)提前打響當(dāng)然與持續(xù)了近一年的冷清市場表現(xiàn)密切相關(guān)。市場不是有些平淡甚至略顯殘酷，企業(yè)當(dāng)然會提前做好應(yīng)對措施。大家對市場的預(yù)期都不樂觀，因而會盡量提前做促銷，畢竟這個(gè)時(shí)候“折騰肯定比不折騰強(qiáng)，晚折騰也不如早折騰”。

大市表現(xiàn)慘淡的背景下，作為傳統(tǒng)銷售旺季的金九銀十當(dāng)然會被商家更加看重。提前一個(gè)月促銷是“首先要做個(gè)氣勢出來，給消費(fèi)者一個(gè)心理暗示，十一肯定會更便宜”。消費(fèi)者有提前詢價(jià)的消費(fèi)習(xí)慣，此時(shí)告知促銷活動，會給消費(fèi)者先入為主的印象，而且利用訂金或者小禮品可以提前搶占客戶，或者弄到客戶資料再可進(jìn)行后期追蹤。能搶一點(diǎn)是一點(diǎn)，積極主動才有可能搶占市場，如果像原來一樣“等、靠、要”，不可能“吃得少”，還有可能“吃不飽”，企業(yè)當(dāng)然要“先下手為強(qiáng)”。

結(jié)合前幾次營銷的經(jīng)驗(yàn)，促銷如此提前的另一個(gè)原因是，在如今的市場形勢下，賣場已經(jīng)改變了原有的只有等到節(jié)假日才促銷的習(xí)慣和心態(tài)，是創(chuàng)造亮點(diǎn)，變原來的被動促銷為主動營銷，市場畢竟是搶來的嘛。

比拼的是實(shí)力

促銷戰(zhàn)表面看來拼的是商家的促銷力度，但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，拼到后，品牌認(rèn)可度和實(shí)力才是決定勝負(fù)的決定性因素。品牌認(rèn)可度是促銷成功的基石。只有當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)可品牌價(jià)值時(shí)，價(jià)格上符合其預(yù)期，促銷才會增加客戶。而沒有好的產(chǎn)品和服務(wù)，再大的優(yōu)惠也白搭。

促銷更是企業(yè)實(shí)力的一種體現(xiàn)，營銷可以取得了好的銷售業(yè)績，但也投入了不少資金，相比以前來說，確實(shí)在資金和人力上的投入增加了不少，成本也增加不少。