許多企業(yè)在招商的過程中難以對自己進(jìn)行定位，究竟選擇什么樣的經(jīng)銷商來共同打天下呢？與此同時(shí)，經(jīng)銷商在選擇鋼質(zhì)門品牌的時(shí)候也會產(chǎn)生這樣的疑問，就拿國內(nèi)鋼質(zhì)門品牌來說數(shù)量眾多，許多經(jīng)銷商總是難以抉擇，不知要從那幾個(gè)方面對品牌進(jìn)行考量才有賺的可能，一般而言，經(jīng)銷商選品牌必需要關(guān)注這兩個(gè)方面。

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經(jīng)銷商選擇鋼質(zhì)門品牌代理，看重的是該企業(yè)本身的品牌實(shí)力，在中國鋼質(zhì)門品牌當(dāng)?shù)赖氖袌錾希撡|(zhì)門品牌代表著產(chǎn)品質(zhì)量的，產(chǎn)品服務(wù)的。鋼質(zhì)門品牌的成功與否，決定著經(jīng)銷商的選擇。確切的說，經(jīng)銷商選擇鋼質(zhì)門品牌主要考慮企業(yè)品牌形象和企業(yè)品牌創(chuàng)新能力。

一、企業(yè)品牌形象

對于鋼質(zhì)門行業(yè)來說，企業(yè)品牌代表著企業(yè)的形象文化，而企業(yè)形象文化的塑造過程我們稱之為品牌歷史，歷史越悠久，品牌形象越深入民心，更能得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。企業(yè)品牌形象包括企業(yè)文化，企業(yè)宗旨，企業(yè)內(nèi)涵等多個(gè)方面。經(jīng)銷商所看重的是消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同度，而悠久的品牌形象有助于加深品牌在消費(fèi)者心目中的地位。

二、企業(yè)品牌創(chuàng)新能力

創(chuàng)新能力，幾乎是每個(gè)經(jīng)銷商都會考慮，也是每家中國鋼質(zhì)門品牌其所必要具備的能力。創(chuàng)新能力是每家鋼質(zhì)門企業(yè)品牌的核心競爭力。企業(yè)品牌是否具有生生不息的生命力主要通過企業(yè)是否具有自主創(chuàng)新能力來體現(xiàn)。因此，創(chuàng)新能力也就自然而然成為經(jīng)銷商考察鋼質(zhì)門品牌的第二因素了。

在不斷追求創(chuàng)新的市場上，假如鋼質(zhì)門企業(yè)不具有自主能力，落后的產(chǎn)品只會變成消費(fèi)者所摒棄的對象，成為經(jīng)銷商所忽略的對象，更甚者，成為被市場淘汰的對象。

就經(jīng)銷商在選擇品牌的時(shí)候，一般會潛意識地定位大品牌，大品牌本身有一定的市場占有力，品牌價(jià)值含量高，受眾認(rèn)知度也搞，相對于新型的企業(yè)來說，市場擴(kuò)張力更大，這也是中小企業(yè)現(xiàn)今招商困難的原因之一，大品牌為何能夠成為經(jīng)銷商的選擇？還是在于以上兩點(diǎn)，所以中小型企業(yè)還需在品牌上打好基礎(chǔ)。