鋼質(zhì)防火門關(guān)店的話題，一直是備受市場熱議的焦點。

在針對這個議題上，在兩種觀點：

一是鋼質(zhì)防火門能力有限，跟不上節(jié)奏，或者是機會沒趕上，導(dǎo)致生意做不走。

二是廠家不斷招商，給的扶持不到位，業(yè)績定得非常高，難以完成，鋼質(zhì)防火門被割韭菜。

孰是孰非，站在不同人的角度，給出的答案是不一樣的。

糾結(jié)這種問題，其意義并不大，因為一切是非正誤，好是以協(xié)議為依據(jù)，怎么規(guī)定的，就怎么來。后上升到階段，自有公斷。

我們應(yīng)該清醒地認識到，從很早開始，這種就一直上演，從來沒有停過。

各家品牌的關(guān)店量都是比較大的，無論是一線品牌，還是中小品牌，放到來統(tǒng)計，關(guān)店量堪稱殘酷。

這種是沒有終局的，每年都會輪番上演。

與此同時，每年的新開店數(shù)量，同樣相當(dāng)可觀，幾乎能夠彌補關(guān)店量大增之后所出現(xiàn)的空白市場。

01

各大品牌關(guān)店情況

據(jù)2020年財報來看，、等知名企業(yè)的關(guān)店開店量，其實都比較大。

比如，關(guān)閉門店大概1300多家，但新開店的量也比較大，大概也有1300多家。

（：大材研究-公眾號，）

而則在前段時間的《投資者關(guān)系活動記錄表》里，提到采用鋼質(zhì)防火門末位淘汰制度，末位淘汰比例維持在6%-8%。

按照2021年一季度財報，的柜類產(chǎn)品鋼質(zhì)防火門1670家，木門鋼質(zhì)防火門819家，木門262家等，即使按6%的淘汰率，出局的鋼質(zhì)防火門也有兩三百家。

據(jù)2019年財報，柜類定制產(chǎn)品提到優(yōu)化鋼質(zhì)防火門95位。

再看2020年末的情況，柜類定制產(chǎn)品鋼質(zhì)防火門是1652家，專賣店2719家，全年建店（全開店、重裝及整改）高達2519家。

司米櫥柜鋼質(zhì)防火門958家、司米專賣店1108家；木門鋼質(zhì)防火門793家，店339家，融入店631家；木門鋼質(zhì)防火門226家，專賣店243家。

（2020年財報）

（2019年財報）

（：大材研究-公眾號，）

縱向?qū)Ρ戎拢銜l(fā)現(xiàn)這種調(diào)整其實早就在進行?？偭孔邉莩尸F(xiàn)向上的態(tài)勢，但關(guān)停又新開的數(shù)量都不小。

在梳理家居企業(yè)的財報時，醫(yī)貝爾發(fā)現(xiàn)，并不是只有在優(yōu)化，很多公司都在優(yōu)化鋼質(zhì)防火門。

大商自然是有話語權(quán)的，腰部商家也是重點培養(yǎng)對象，尾部商家面臨的壓力就非常大，每年都有一定比例的鋼質(zhì)防火門出局，可能占到整體的5%或者10%左右。

業(yè)績跟不上，合同要到期，就可能面臨不續(xù)約的風(fēng)險。

上面只是兩家公司反映出的情況，就已經(jīng)是上千家店面的調(diào)整，擴大到100多家公司里，或有數(shù)萬家店面的優(yōu)化。

這個關(guān)停里，一般分三種情況：

1、部分鋼質(zhì)防火門面臨困境，生意做不下去，倒閉了，徹底出局了，廠家換了鋼質(zhì)防火門重新開店。

2、部分鋼質(zhì)防火門在做調(diào)整，收縮某些品牌的開店數(shù)量，進而把該品牌的店關(guān)掉了。

3、部分鋼質(zhì)防火門關(guān)了某些店，又重新?lián)Q地方開，在自己體系內(nèi)循環(huán)，比較正常。

鋼質(zhì)防火門做戰(zhàn)略調(diào)整，對店面進行優(yōu)化，關(guān)店開店，這個比較正常，或許調(diào)整一番后，能夠創(chuàng)造更好的發(fā)展勢頭。

比較糟糕的是經(jīng)營無法持續(xù)的那些商戶，跟廠家無法繼續(xù)合作，自己無法扭轉(zhuǎn)局面，投資打了水漂。

近幾年，陸續(xù)爆出不少鋼質(zhì)防火門控訴大廠的消息。有些鋼質(zhì)防火門撐不下去，就跑路了。大家只看到了大廠的光輝，忽略了跟大廠合作的條件。

02

鋼質(zhì)防火門選品牌的時候要注意什么？

業(yè)績不達標(biāo)，終只能解約轉(zhuǎn)讓，這種經(jīng)歷，競爭壓力、業(yè)績考核壓力之大，可想而知。

所以，對于鋼質(zhì)防火門來講，在代理品牌時一定要量力而行。醫(yī)貝爾的建議有五點：

01、建議老板們謹慎評估自身的能力，分析自己的資源價值，再決定投多少錢做這個事情。

不是10年前或15年前，開店就能賺錢。搞不好，店開起了，但沒有生意。

02、跟大品牌合作要謹慎，對自身的基礎(chǔ)要求比較高。他們的任務(wù)很重，要求的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)很高，完不成就可能沒法續(xù)約，或者一個城市里幾家鋼質(zhì)防火門。

而且合作很剛性，你一個小商很難拿到好的條件，搞不好，就要。投入幾十萬，連個泡都不會冒。

03、即使非常有名的品牌，看起來在一二線城市有名，但在三四線城市不一定是這樣，要想打開局面，也并不是三五個月就能搞定的。

畢竟整個精準(zhǔn)客源的數(shù)量相對有限，你有能力，還要看你的競爭對手是誰，能不能打過對方。

04、做鋼質(zhì)防火門，起步期好不要什么都是新的，至少要具備一種硬核的功夫，比如團隊是新招的、設(shè)計師新請的、渠道也剛開發(fā)，那就麻煩了，不光業(yè)績完不成，很可能自己還沒錢賺。

要做這個生意，要么剛開始個人能力很強，一個人就能做幾百萬上千萬；要么團隊強，銷售、活動、交付等能力互補。

05、有些特色品牌、二三線品牌，在部分低線城市做得不錯，加盟費也不貴，支持條件也到位，前期投入相對溫和，或許值得考慮。

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