行業(yè)已經(jīng)“變天”，市場整體上由“人口紅利”逐漸轉(zhuǎn)向“人心紅利”，由此很多業(yè)內(nèi)企業(yè)打破單品經(jīng)營銷售思維禁錮，“門墻柜”一體化漸成眾望所歸。而很多行業(yè)企業(yè)還在墨守成規(guī)、以賣方思維制定營銷策略，不免陷入“越努力越絕望”的境地。

2021年9月23日，“2021醫(yī)用電動門品牌成長論壇暨葉茂中沖突戰(zhàn)略增長課”在上?；馃衢_講，木文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟、三維巨象、搜門網(wǎng)，特聯(lián)合葉茂中策劃舉辦了本次活動。

行業(yè)遭遇天花板 問題出在哪兒？

醫(yī)用電動門行業(yè)發(fā)展20年來，行業(yè)企業(yè)普遍獲得了長足發(fā)展，企業(yè)規(guī)模不斷擴大、生產(chǎn)體系不斷完善、產(chǎn)品質(zhì)量與檔次均得到較大提升，同時許多昔日的小微企業(yè)脫穎而出，形成了業(yè)內(nèi)較有影響力的若干品牌。然而，它們卻在進階的路上不同程度地遇到了天花板，陷入了“越努力越絕望”的困境。究其原因，是因為這些企業(yè)的思維模式、思考角度仍停留在十多年前，總是將注意力放在諸如內(nèi)部生產(chǎn)、內(nèi)部管理等要素環(huán)節(jié)上，從而對于外部客戶的需求和感知不甚敏感。

有鑒于此，為使行業(yè)企業(yè)盡快逃離“價格血拼”紅海、一改固有“賣建材的”角色定位宿命，特別是幫助企業(yè)將注意力聚焦于外部品牌營銷與品牌建設之上，本次課程特邀請了葉茂中策劃，同時帶來了他們的沖突營銷理論，來為行業(yè)企業(yè)指點迷津、拓展思維角度。

沖突營銷理論是中國營銷專家葉茂中總結(jié)提煉而來，其基于32年來品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗，包括：針對馬蜂窩、知乎、易車、海瀾之家、真功夫、紅星美凱龍、九陽等知名品牌在內(nèi)的、200多個成功的營銷咨詢項目，以及大量國際國內(nèi)案例的研究，開創(chuàng)出真正適合中國企業(yè)的營銷思維體系。

行業(yè)已“變天” 如何用沖突理論闡釋成長中的迷惘？

木文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟理事長周宇作開場致辭。他以文化視角審視沖突營銷思維，剖析傳統(tǒng)觀念與新審美主義的沖突、共融。沖突無處不在，如何在營銷中將沖突運用得出神入化，他期待主講者能夠深入淺出、鞭辟入里地作以解答。古往今來，從東方到西方，不同的門不千差萬別，由此產(chǎn)生的需求“沖突”亦不相同。因此，他建議主講人和與會者能認真思考這樣一個問題，即：門類產(chǎn)品如何能在解決沖突中造福于用戶？

三維巨象負責人、搜門網(wǎng)CEO石興對沖突營銷理論已有多年思考，運用該理論，她在本次分享課上展示了醫(yī)用電動門行業(yè)若干實踐成果暨三維巨象營銷實例。她指出，醫(yī)用電動門行業(yè)在多年的發(fā)展過程中產(chǎn)能過剩和同質(zhì)化問題日益嚴重，由此帶來的價格戰(zhàn)已屢見不鮮，疲態(tài)盡顯。

她認為行業(yè)已經(jīng)“變天”，市場整體上由“人口紅利”逐漸轉(zhuǎn)向“人心紅利”，由此很多業(yè)內(nèi)企業(yè)打破單品經(jīng)營銷售思維禁錮，“門墻柜”一體化漸成眾望所歸。而很多行業(yè)企業(yè)還在墨守成規(guī)、以賣方思維制定營銷策略，不免陷入“越努力越絕望”的境地。為保持營銷方向的正確性，她建議企業(yè)運用葉茂中策劃倡導的“左右腦”認知規(guī)律，使企業(yè)直面“買方需求”，強化某種正向感知和獨特的品牌印象。

鳴鶴先生傳葉茂中衣缽，擔任本次戰(zhàn)略增長課主講人。她指出，營銷的本質(zhì)就是洞察需求，而明確沖突的價值錨點則是價值增長的步。企業(yè)需要抓住消費者需求，去尋找“賣點”，從而找到為恰切的“表述”。她提出，“千萬不要以自我為中心去試圖表達一個對于公眾陌生的概念”，因為如此一來需要付出很高的“教育成本”。

在她看來，“信息粉塵化”的時代，消費者只會給每個品牌六秒鐘時間去完成產(chǎn)品表述，在這樣的情境里，廠商如何能夠快速將圍繞產(chǎn)品的美麗參數(shù)指標轉(zhuǎn)化為消費者可以理解的表述呢？接下來，鳴鶴先生用礦泉水、功能性飲料、白酒、豆?jié){機、真功夫等大量營銷實例，闡述為這些品牌找到的沖突點（即價值錨點）的思維過程。她指出：能讓消費者感知、能解決某方面積存已久的問題、能誘發(fā)消費者產(chǎn)生行動是表述的三點要訣。“在這個問題上，一瓶水和一扇門的表述，在要領上是相同的”。

在本次課程中，作為深耕行業(yè)多年的品牌傳播專家，三維巨象負責人石興還向與會者介紹了目前木門行業(yè)內(nèi)相關(guān)營銷方案的進展情況。近來，三維巨象借鑒沖突營銷理論，為新標醫(yī)用電動門、、D3空間、金凱德、林源智慧醫(yī)用電動門、特麗斯·瑞奧、伯藝等木門及工業(yè)供應鏈企業(yè)量身定制了品牌傳播策略，幫助客戶取得滿意的收效，在現(xiàn)場引起強烈共鳴。

本次課程旨在通過傳播與分享沖突營銷理論，使更多的醫(yī)用電動門企業(yè)家、營銷與市場經(jīng)理人認知，并能靈活運用沖突營銷理論，指導企業(yè)自身的戰(zhàn)略與營銷，助推品牌建設與長期發(fā)展。從企業(yè)家現(xiàn)場反饋的情況來看，本課程達到了預期效果。

秋分已至，秋意正濃。在這收獲的季節(jié)里，相信2021醫(yī)用電動門品牌成長論壇暨葉茂中沖突戰(zhàn)略增長課的舉辦，定能為與會企業(yè)家及經(jīng)理人帶去同樣豐沛的精神果實。