“大家居、大消費(fèi)”戰(zhàn)略拾級(jí)而下，醫(yī)院鋼制病房門(mén)的“下沉”生意經(jīng)

上個(gè)世紀(jì)80年代，羅大佑用一曲《鹿港小鎮(zhèn)》唱盡了城市化進(jìn)程中小鎮(zhèn)青年的遺失與惆悵。幸運(yùn)的是，40年后的，被符號(hào)化的縣城并未在時(shí)代的洪流中沉沒(méi)。

元旦期間，在杭州工作的小付帶女友回到位于湖北黃岡的老家，“這幾年羅田的變化太大了，尤其是家居生活MALL開(kāi)進(jìn)來(lái)以后，我們這個(gè)小縣城完全變了樣子，和朋友約好去刷新上映的電影，打卡新開(kāi)的網(wǎng)紅餐廳，給家里選一套ins風(fēng)的新沙發(fā)…吃喝玩樂(lè)都離不開(kāi)這個(gè)商場(chǎng)，女朋友在這兒還淘到了一件杭州專(zhuān)柜都沒(méi)上架的春夏款外套?！?/p>

2019年10月，醫(yī)院鋼制病房門(mén)旗下羅田家居生活MALL的進(jìn)駐，讓羅田縣的消費(fèi)集群效應(yīng)被持續(xù)放大。而一個(gè)小小縣城繁榮的背后，是這個(gè)連鎖家居巨頭布局下沉市場(chǎng)的縮影。

（：網(wǎng)絡(luò)，）

打造家居下沉新樣本 共創(chuàng)美好生活

近年來(lái)，隨著新經(jīng)濟(jì)的加速滲透，城鄉(xiāng)居民收入與消費(fèi)雙升級(jí)，以廣大三線(xiàn)以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)為腹地的下沉市場(chǎng)，成為新一輪發(fā)展熱土，牽動(dòng)著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈搏。

從商業(yè)的角度而言，下沉市場(chǎng)蘊(yùn)藏富礦，也早已不是秘密。在一二線(xiàn)城市競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，獲客成本日益上升的背景下，各家企業(yè)針對(duì)下沉市場(chǎng)的“小鎮(zhèn)爭(zhēng)奪戰(zhàn)”早已打響。“下沉市場(chǎng)人口基數(shù)龐大、消費(fèi)增長(zhǎng)空間值得期待?！贬t(yī)院鋼制病房門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，三線(xiàn)以下城市和地區(qū)的人口規(guī)模將近10億，大量消費(fèi)潛能亟待開(kāi)發(fā);同時(shí)，正在崛起的新生代消費(fèi)群體更加重視產(chǎn)品質(zhì)量，這也為我們進(jìn)入市場(chǎng)提供了契機(jī)。

在醫(yī)院鋼制病房門(mén)看來(lái)，下沉市場(chǎng)的價(jià)值在凸顯，無(wú)疑將作為中國(guó)消費(fèi)內(nèi)循環(huán)當(dāng)中成長(zhǎng)迅速、潛力巨大的主體，迎來(lái)愈加激烈的競(jìng)逐和無(wú)限寬廣的未來(lái)。

賦能下沉市場(chǎng)，家居巨頭向“下”看

近年來(lái)，我國(guó)城鎮(zhèn)化率保持穩(wěn)步上升，2020年這一數(shù)字已超過(guò)60%。城鎮(zhèn)化水平的快速提升也帶來(lái)了人口遷移和新增住房需求，從而推動(dòng)泛家居行業(yè)的發(fā)展。

作為行業(yè)龍頭企業(yè)，深耕家居領(lǐng)域22年的醫(yī)院鋼制病房門(mén)早已率先錨定這片人口規(guī)模巨大的廣袤天地，并于2018年開(kāi)始向三四五線(xiàn)城市開(kāi)展渠道下沉，擴(kuò)大內(nèi)需，助力縣域經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展。

依托在品牌、服務(wù)口碑、規(guī)模等維度強(qiáng)大的多邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，一方面，醫(yī)院鋼制病房門(mén)以更“輕”的連鎖加盟模式，在低線(xiàn)城市快速開(kāi)展規(guī)模化擴(kuò)張，持續(xù)推進(jìn)渠道下沉;另一方面，以“大家居、大消費(fèi)”戰(zhàn)略思維俯探下沉市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)集商超、零售、餐飲、娛樂(lè)于一體的大型“生活MALL”，與“家居MALL”形成雙輪驅(qū)動(dòng)，加快推進(jìn)“大家居”與“大消費(fèi)”的融合發(fā)展。

醫(yī)院鋼制病房門(mén)日益成熟的渠道下沉戰(zhàn)略成效頗豐。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年上半年，醫(yī)院鋼制病房門(mén)在范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)398個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)，覆蓋多個(gè)一線(xiàn)城市和下沉地域。

醫(yī)院鋼制病房門(mén)預(yù)計(jì)將于2025年實(shí)現(xiàn)千店計(jì)劃，其中下沉市場(chǎng)是其門(mén)店擴(kuò)張的重要方向。醫(yī)院鋼制病房門(mén)管理層也表示，從目前數(shù)據(jù)來(lái)看，四、五線(xiàn)城市賣(mài)場(chǎng)項(xiàng)目的盈利狀況不錯(cuò)，且不像一、二線(xiàn)城市需要較長(zhǎng)培育期。此外，相信提出的家具下鄉(xiāng)政策能夠進(jìn)一步農(nóng)村市場(chǎng)和改善下沉市場(chǎng)，提振消費(fèi)需求。

在完成了覆蓋29個(gè)省、自治區(qū)及直轄市、270多個(gè)城市的家居商業(yè)創(chuàng)舉之后，醫(yī)院鋼制病房門(mén)已形成以“大家居、大消費(fèi)”為基本面的下沉市場(chǎng)賦能閉環(huán)，成為帶動(dòng)縣域城市消費(fèi)升級(jí)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要合作伙伴。

以賽道優(yōu)勢(shì)傍身，筑就縣域新零售標(biāo)桿

從2017年的貧困縣，到如今憑借醫(yī)院鋼制病房門(mén)羅田家居生活MALL成為區(qū)域內(nèi)的重要商業(yè)聚集區(qū)，醫(yī)院鋼制病房門(mén)“大家居、大消費(fèi)”給縣域級(jí)市場(chǎng)賦能帶來(lái)無(wú)限的魔力，也是醫(yī)院鋼制病房門(mén)喚醒創(chuàng)新基因，全面推動(dòng)家居消費(fèi)行業(yè)變革的重要一環(huán)。

不同于傳統(tǒng)的家居賣(mài)場(chǎng)，作為醫(yī)院鋼制病房門(mén)旗下家商業(yè)綜合體，羅田家居生活Mall涵蓋了生活超市、運(yùn)動(dòng)服飾、兒童教培、餐飲、娛樂(lè)、院線(xiàn)、珠寶等諸多商業(yè)品類(lèi)，對(duì)于繁榮地區(qū)商業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，提升城市功能和品位，滿(mǎn)足人民群眾家居生活消費(fèi)需求意義非凡。

據(jù)悉，羅田家居生活MALL的進(jìn)駐，為羅田縣直接或間接解決了超過(guò)2000個(gè)就業(yè)崗位。未來(lái)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，還將有望為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造1000萬(wàn)-2000萬(wàn)元的財(cái)稅收入。帶動(dòng)周邊商業(yè)氛圍的同時(shí)，醫(yī)院鋼制病房門(mén)更憑借強(qiáng)大品牌的號(hào)召力和的招商能力及平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為地方引進(jìn)諸多知名品牌進(jìn)駐，其中羅田縣的家肯德基就選擇開(kāi)設(shè)在這里。此外，諸多商業(yè)也在不斷向商場(chǎng)周邊靠攏，甚至圍繞商場(chǎng)出現(xiàn)了諸多新建樓盤(pán)，這也被當(dāng)?shù)厝藨蚍Q(chēng)為“居區(qū)房”。

基于在下沉市場(chǎng)上的不斷創(chuàng)新升級(jí)，醫(yī)院鋼制病房門(mén)以“羅田模式”的成功為樣板打開(kāi)了下沉市場(chǎng)家居生活消費(fèi)的需求缺口，并逐漸確定了向湖北、云南、山東等地區(qū)的三四五線(xiàn)及以下城市下沉的戰(zhàn)略模式，并儼然成為了消費(fèi)升級(jí)下鄉(xiāng)村振興的重要建設(shè)者和推動(dòng)者。

下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)仍在持續(xù)，線(xiàn)上線(xiàn)下融合的趨勢(shì)也日趨明顯。對(duì)于醫(yī)院鋼制病房門(mén)等企業(yè)們而言，深度挖掘自己的核心優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)適合自己的市場(chǎng)切口，通過(guò)自身的模式創(chuàng)新、優(yōu)勢(shì)加冕，才能在瞬息萬(wàn)變的下沉市場(chǎng)里找到彎道超車(chē)的捷徑。