隨著潔凈門行業(yè)的發(fā)展，潔凈門品牌經(jīng)銷商越來(lái)越多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，潔凈門經(jīng)銷商的發(fā)展，既有自身能力的束縛，也有廠商合作的局限，經(jīng)銷商要想在廠商的博弈中占據(jù)有利地位，要擁有屬于自己的營(yíng)銷利器，但由于現(xiàn)代化管理缺失，潔凈門經(jīng)銷商當(dāng)前的生存現(xiàn)狀不容樂(lè)觀。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

欣賞更多潔凈門圖片

初近十年“賣啥啥掙錢”的賣方市場(chǎng)，產(chǎn)品種類及數(shù)量與日俱增、商家群體急速膨脹，具有前瞻意識(shí)的廠家和經(jīng)營(yíng)著建陶產(chǎn)品的商人們逐漸意識(shí)到，僅有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨多元化的市場(chǎng)需求。品牌，成為廠商的共同之選。又經(jīng)過(guò)一個(gè)十年的沉淀，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)抑或是經(jīng)銷商群體，均各自有行業(yè)的佼佼者脫穎而出。

潔凈門經(jīng)銷商市場(chǎng)利潤(rùn)空間變小租金漲價(jià)

與分銷商面對(duì)的同品牌競(jìng)爭(zhēng)不同，不少總經(jīng)銷商面臨著來(lái)自廠家與賣場(chǎng)的雙重施壓。

“以前產(chǎn)品的價(jià)格并不透明，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和價(jià)格的獲知只能從經(jīng)銷商處獲得，但現(xiàn)在資訊發(fā)達(dá)，有時(shí)候他們?cè)诎俣壬习l(fā)個(gè)提問(wèn)，就有可能獲得跨區(qū)或者跨市的消費(fèi)者所掌握的價(jià)格?！毕嚓P(guān)人士說(shuō)，這樣一來(lái)，他們的市場(chǎng)利潤(rùn)空間變小了。

橫亙?cè)诮?jīng)銷商面前的不僅是多方位的競(jìng)爭(zhēng)，越開(kāi)越多的賣場(chǎng)、水漲船高的租金同樣綁架了他們。賣場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)增加了經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)成本，令原本已經(jīng)岌岌可危的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮水。盡管在今年市場(chǎng)環(huán)境的波動(dòng)下不少賣場(chǎng)或市場(chǎng)的租金維持不變或只有小幅上漲，但依然有部分市場(chǎng)及賣場(chǎng)堅(jiān)定地加租。

現(xiàn)代化企業(yè)架構(gòu)的經(jīng)銷商群體壟斷市場(chǎng)

少部分經(jīng)銷商與時(shí)俱進(jìn)，通過(guò)對(duì)團(tuán)隊(duì)的合理建設(shè)，對(duì)品牌架構(gòu)的適當(dāng)梳理調(diào)整以及企業(yè)戰(zhàn)略的重新規(guī)劃，已經(jīng)完成了從“散兵游勇”型的建材個(gè)體戶向建材流通企業(yè)、集團(tuán)的演變。這不僅表現(xiàn)在閩商團(tuán)體中，而且表現(xiàn)在整個(gè)國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商群體里。

不同的理念造就了不同的結(jié)果，而擁有現(xiàn)代化企業(yè)架構(gòu)的經(jīng)銷商群體開(kāi)始逐步壟斷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，無(wú)論是在品牌的占有度還是市場(chǎng)份額的占有度上，這也促使不少尚處于轉(zhuǎn)型及發(fā)展初步階段的經(jīng)銷商們開(kāi)始正視自己的企業(yè)架構(gòu)與機(jī)制。

經(jīng)銷商們面對(duì)困境不斷尋找解決之道

尋找一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)有多重要，從同一個(gè)品牌在不同區(qū)域的表現(xiàn)就能一目了然。優(yōu)秀經(jīng)銷商面對(duì)問(wèn)題與困境時(shí)，總是不斷尋找解決之道，而非埋怨市場(chǎng)行情不好。

單部分城市的經(jīng)銷商來(lái)看，能占據(jù)一定市場(chǎng)的經(jīng)銷商各有其成功之道，而部分經(jīng)銷商們正在摸索的方式方法也可為行業(yè)提供借鑒：

一方面，實(shí)行員工激勵(lì)，建立股份制企業(yè)。對(duì)潔凈門生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)股份制尚屬一個(gè)較為新鮮的詞語(yǔ)，終端已經(jīng)有經(jīng)銷商開(kāi)始實(shí)行這一現(xiàn)代化企業(yè)的架構(gòu)制度。而且這種模式可以帶領(lǐng)員工向更高的平臺(tái)看齊，激發(fā)大家自主學(xué)習(xí)、承擔(dān)責(zé)任、解決問(wèn)題的能力，把做工作進(jìn)化為做事業(yè)。

另一方面，明碼標(biāo)價(jià)。前段時(shí)期在行業(yè)內(nèi)引發(fā)爭(zhēng)議的“是否真的明碼標(biāo)價(jià)”的討論中，媒體對(duì)于部分賣場(chǎng)所提出的明碼標(biāo)價(jià)的問(wèn)題提出質(zhì)疑。

此外，抱團(tuán)度危機(jī)，為行業(yè)尋找新方向。對(duì)于日益增長(zhǎng)的租金，或許在不久的將來(lái)，零散經(jīng)銷商們可以聯(lián)合組建賣場(chǎng)或者城市綜合體，既能減輕因租金帶來(lái)的壓力，也可以完善其自身的格局，并擴(kuò)大影響力。

綜上所述，許多經(jīng)銷商目前的資源實(shí)力和能力水平尚難全部達(dá)到，但至少可以從上述門檻較低的方面入手，逐步完善、逐步提升。就一定能看見(jiàn)希望的光芒。