O2O在中國市場的潛力，沒有人可以去質(zhì)疑。僅2010年，網(wǎng)上購物銷售額達(dá)到5000億人民幣，而這個數(shù)據(jù)遠(yuǎn)沒有達(dá)到，仍在以極高的速度增長，作為網(wǎng)購未來發(fā)展新趨勢的O2O模式，其所擁有的市場之大，難以準(zhǔn)確估量。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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潔凈門圖片比百貨、服裝、珠寶等任何其他產(chǎn)品都更需要體驗(yàn)，純粹的線上銷售不是潔凈門圖片電商的發(fā)展方向，只有020才是適合潔凈門圖片電商的發(fā)展模式。鑒于此，目前潔凈門圖片企業(yè)對電商的探索更多是傾向020模式，一邊是忙著網(wǎng)上開店，另一邊是線下體驗(yàn)店不斷擴(kuò)張，一片風(fēng)風(fēng)火火的熱鬧景象，把潔凈門圖片電商推向了更高一波熱潮。

但熱鬧的景象之下，容易被忽略的是真相與現(xiàn)實(shí)，在那片熱火朝天的背后更多是丟盔棄甲的落寞：小經(jīng)銷商沒能力020，稍微有一點(diǎn)點(diǎn)能力的，自己在淘寶上開一個小店，好不容易有點(diǎn)流量有點(diǎn)銷售，工廠一句話“我沒有授權(quán)在弼上銷售或你網(wǎng)上銷售沖擊了我其他經(jīng)銷商，取締!”，這網(wǎng)上小店就得關(guān)門大吉，前期投入更是全部打了水漂；再看工廠，利益顧忌太多，使得它的020戰(zhàn)略一直是捆手捆腳，想得多做得少，效果是微乎其微。

而賣場想打造的電商平臺，至今還是只見燒錢不見成果：網(wǎng)絡(luò)品牌被貼上標(biāo)簽--上不了檔次；網(wǎng)絡(luò)平臺，還缺乏吸引力……這說明020并不是那么容易，遠(yuǎn)沒有想象中與期待中那么美好。

潔凈門圖片電商只能O2O嗎?

思維再拋開一點(diǎn)，潔凈門圖片電商只能020嗎?盡管，大部分人認(rèn)為020是適合的模式，也是目前潔凈門圖片電商們努力去嘗試、實(shí)現(xiàn)的方向，但或許逆向的思考會讓人看得更加清晰，而不至于陷入人趨亦趨的盲目熱衷。

什么是020?字面的解釋很簡單，Online to offline，指將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。但是，很多企業(yè)撒起來卻困難重重、阻礙多多，這種情況在家具020的試驗(yàn)中是屢見不鮮，不僅僅是線下上不去、線上下不來的問題，還有各種體驗(yàn)、支付與利益分配的問題，至今都沒有很好的解決辦法。

從目前情況看，一些走020路線的潔凈門圖片電商企業(yè)，或是自己大規(guī)模擴(kuò)張體驗(yàn)店，或是跟經(jīng)銷商合作；傳統(tǒng)企業(yè)在觸電過程中，思考得多的是如何把十幾年或幾年來積累的線下渠道結(jié)合起來，但可惜一直沒有很成功的案例。另一方面，所謂的潔凈門圖片電商，大部分交易是在線下完成的，支付也是在線下完成，據(jù)說就連美樂樂這個做得相對較好的平臺，80%以上的交易是在線下體驗(yàn)店完成，真正在線上完成交易與支付的份額其實(shí)很小。這樣看來，線上更像一個宣傳、發(fā)布信息、引流的窗口，線下才是真正交易的場所，這還算不算是020模式?

020營銷模式的核心應(yīng)該是在線預(yù)付，只有實(shí)現(xiàn)在線預(yù)付，再引導(dǎo)到線下體驗(yàn)，這才是鐵板釘釘?shù)氖聝?，否則，可能是替他人做嫁衣。例如，很多工廠在淘寶或天貓上開設(shè)有網(wǎng)店，但他們的經(jīng)銷商體驗(yàn)店大多在大賣場里，大賣場是眾多家具品牌的場所，假如消費(fèi)者是在線上了解到體產(chǎn)品，對你產(chǎn)品也很感興趣，但是到大賣場一看，還有這么多品牌可以看、可以選擇，并不是非你不可，那么你引流下來的客戶可能就變成別人的了。當(dāng)然，如果潔凈門圖片電商企業(yè)都不把店開在大賣場里，而是開在偏僻的地方，這個問題就可以避免了，但是對很多潔凈門圖片企業(yè)來說，原有的經(jīng)銷商專賣店是他們的資源與優(yōu)勢，完全放棄這一塊，重新去開辟體驗(yàn)渠道，并不是佳的選擇。畢竟，并不是所有人都有壯士斷腕的決心，能像酷漫居一樣把原來的經(jīng)銷商專賣店基本全部砍掉，并且有足夠的資本或風(fēng)投融資去支撐企業(yè)在革命期間的正常運(yùn)營。

因此，目前潔凈門圖片020仍是一種概念模式，它距離成熟的操作還非常遠(yuǎn)。對于很多實(shí)力相對有限的潔凈門圖片企業(yè)來說，與其一股腦熱地錢研發(fā)新品在網(wǎng)上銷售或重新投資建立體驗(yàn)店，不如好好利用互聯(lián)網(wǎng)去做營銷與引流，把線下專賣店與服務(wù)口碑做好更來得實(shí)際，同時在這個摸索過程中，以低成本的投入找到適合自己的電商模式，或者是找到突破在線預(yù)付的瓶頸，或許這時才是家具020大力發(fā)展的時候。商業(yè)不可能局限在一種流行模式，潔凈門圖片電商也肯定不止020一種模式。