近年來，國內(nèi)整體家居行業(yè)發(fā)展不理想，房地產(chǎn)進(jìn)入低迷時期，或多或少的給下游的家居行業(yè)帶來了一定的影響，氣密門行業(yè)更是如此。就目前來看，氣密門行業(yè)現(xiàn)階段處在一個相對競爭較為激烈的時間段，品牌紛爭不斷，市場銷量行情不好，在加上原材料和資金的短缺，氣密門企業(yè)招商變得越來越難了。在這樣的情況下，氣密門企業(yè)更要穩(wěn)重，切忌不可因市場需求減少就不好好把握招商的節(jié)奏和分寸，避免招商變成“招傷”。

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市場需求行情決定氣密門行業(yè)的招商

不管氣密門企業(yè)做出什么舉措和反映都是市場需求的結(jié)果，而目前的市場行情決定著氣密門行業(yè)的招商變得更為迫切。因為在營銷方面，今年的行情非常不理想，那么很多氣密門品牌面臨著，企業(yè)要想不被淘汰，大多覺得把招商當(dāng)做目前重要的工作來做，并且招商的步伐越來越快，似乎在一個地區(qū)建立一個專賣店，就等于拿下了這個市場。氣密門企業(yè)的愿景固然美好，但現(xiàn)實卻比較殘酷，往往招商的結(jié)果與理想存在很大差距。

通過了解在氣密門企業(yè)的招商中，往往有兩方面情況是比較常見的，，由于招商的進(jìn)度過快，可能很多企業(yè)跟代理商都沒有做仔細(xì)的前期了解，就匆忙讓其上手。如果是碰到新手，更是無法應(yīng)對現(xiàn)在市場冷淡的現(xiàn)象，從而很可能沒有幾個月就草草收場，造成的結(jié)果不是失去一個代理商而是失去整個區(qū)域，至少在短時間這個負(fù)面的影響力是無法消除的。第二，氣密門企業(yè)把精力放大到招商上，但實際的生產(chǎn)能力與產(chǎn)出比沒有仔細(xì)調(diào)查和計算過，一旦遍地開花的建立終端，就像有些企業(yè)連前期都沒有辦法遵行合同給代理商準(zhǔn)時上樣，更不要說準(zhǔn)時給消費者交貨，這種情況給代理商造成很大的損失，讓代理商對企業(yè)的生產(chǎn)能力產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果肯定不是企業(yè)想要的。

欲速則不達(dá)，氣密門招商需高瞻遠(yuǎn)矚

也正是市場的這種緊迫感，讓很多氣密門企業(yè)應(yīng)對現(xiàn)在這種低迷的狀態(tài)，在招商工作上急于求成。甚至在進(jìn)行與代理商溝通時，夸大企業(yè)實力和市場前景。其實作為氣密門企業(yè)要想樹立品牌，不是一早一夕的事情。通過很多“百年老店”的故事可以得出結(jié)論，沒有任何企業(yè)的發(fā)展是一帆風(fēng)順，但遇到困惑，冷靜分析，沉著面對。企業(yè)是站在戰(zhàn)略的高度思考招商問題，不應(yīng)為了搶占市場，一哄而上，更不能由于短暫的困難，就盲目招商。如果某種招商策略與自己當(dāng)初制定的戰(zhàn)略規(guī)劃背道而馳的話，就需要學(xué)會取舍。

伴隨著房地產(chǎn)的不景氣，建材行業(yè)也不甚理想，現(xiàn)在有意向經(jīng)營氣密門的代理商數(shù)量也在呈一定比例下降。面對這種情況，氣密門企業(yè)使出渾身解數(shù)，爭搶意向代理商。只要代理商有意向，不通過詳細(xì)調(diào)查和考核過程就草草簽約，這是對代理商更是對企業(yè)本身不負(fù)責(zé)的行為。氣密門企業(yè)需要處變不驚，合理運用符合企業(yè)自身發(fā)展和規(guī)劃的招商政策，才能立于不敗之地。

招商，簡單可以詮釋成，人與人之間的關(guān)系，它是一項選擇，也是一項替選。氣密門企業(yè)不能因為市場發(fā)展不利的情況下而盲目地進(jìn)行市場招商，而意向代理人也不可再什么都沒了解的情況下而輕率的跟企業(yè)簽約，欲速則不達(dá)，越是在條件艱苦的環(huán)境下，氣密門企業(yè)招商更要穩(wěn)住心態(tài)，以長遠(yuǎn)的眼光選擇合適的經(jīng)銷商。