如今促銷(xiāo)似乎變成了木門(mén)企業(yè)吸引消費(fèi)者的藥，家居賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)連綿不斷。不少業(yè)內(nèi)人士坦言，過(guò)高的促銷(xiāo)頻率、缺乏創(chuàng)新的促銷(xiāo)手段，正在令消費(fèi)者“審美疲勞”，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的刺激也不如從前。

“審美疲勞”錯(cuò)不在促銷(xiāo)本身

一些木門(mén)品牌正嘗試引入外地營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、走進(jìn)社區(qū)等方式，推行更精準(zhǔn)和專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)模式。為避免促銷(xiāo)“價(jià)格戰(zhàn)”可能導(dǎo)致的惡性競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)內(nèi)人士呼吁，應(yīng)將競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向品質(zhì)與服務(wù)的比拼，而非價(jià)格的“廝殺”。

然而，有業(yè)內(nèi)人士疑問(wèn)道，賣(mài)場(chǎng)完全沒(méi)有促銷(xiāo)是否可行?無(wú)論對(duì)木門(mén)消費(fèi)者還是對(duì)木門(mén)家居商家，這同樣不現(xiàn)實(shí)。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，“審美疲勞”錯(cuò)不在促銷(xiāo)本身，而在促銷(xiāo)的理念與形式的滯后。

相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，促銷(xiāo)的本質(zhì)是為了更大程度上吻合消費(fèi)者需求，在消費(fèi)者基本需求基礎(chǔ)上，提供更多附加價(jià)值，比如附加服務(wù)、附加產(chǎn)品等。于是，便衍生出降價(jià)打折、有買(mǎi)有送等促銷(xiāo)手段。

木門(mén)行業(yè)或許能夠捕捉到消費(fèi)者的新需求，卻并不知如何有效讓這種需求充分釋放，因此，促銷(xiāo)理念和手法的更新亟待“補(bǔ)課”。

請(qǐng)“外援”克服促銷(xiāo)審美疲勞

“我們嘗試引進(jìn)深圳的知名營(yíng)銷(xiāo)公司，為我們量身定制營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。”某木門(mén)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，下個(gè)月，專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司將進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)，策劃全套營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，“從以往的嘗試來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)公司的策略比傳統(tǒng)促銷(xiāo)更專(zhuān)業(yè)，更具系統(tǒng)，品牌傳播、業(yè)績(jī)提升的效果都較好。”

與“海量投放”式的傳統(tǒng)促銷(xiāo)相比，一些家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始嘗試更加精準(zhǔn)的定向促銷(xiāo)。促銷(xiāo)內(nèi)容更有針對(duì)性，目標(biāo)人群有的放矢。

例如，簡(jiǎn)愛(ài)家居去年引進(jìn)尚品宅配、維意、聯(lián)邦等國(guó)內(nèi)一線“定制家具”品牌，受到市場(chǎng)初步認(rèn)可后，又圍繞“定制家具”理念展開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)，收效較好。該賣(mài)場(chǎng)甚至計(jì)劃增加新的門(mén)店，專(zhuān)門(mén)在中山開(kāi)拓定制家具這塊“處女地”。

富逸裝飾廣嘗五星美居中心等賣(mài)場(chǎng)則陸續(xù)進(jìn)駐社區(qū)展開(kāi)專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)，直接將銷(xiāo)售前臺(tái)搬到業(yè)主生活區(qū)內(nèi)。在社區(qū)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，前來(lái)光顧的通常是真正有裝修需求的客戶(hù)，即便當(dāng)場(chǎng)未能下單，也可能成為潛在客戶(hù)。

木門(mén)品牌企業(yè)不妨也效仿這些大型家居賣(mài)場(chǎng)，不要再盲目地價(jià)格促銷(xiāo)，有的時(shí)候，換種思維方式，或者邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)策劃，這樣或許更能客服促銷(xiāo)的審美疲勞，從而達(dá)到木門(mén)品牌企業(yè)的終銷(xiāo)售目標(biāo)。