現在，隨著眾多國外企業(yè)，利用自身強大的資金實力和較高的品牌知名度，紛紛進軍中國的氣密門市場，以期分得其中的甜羹。此時，盡管國內的企業(yè)也采取了諸多措施，加大推廣和營銷力度，但在實際操作中，卻經常遭遇尷尬。

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行業(yè)的發(fā)展困惑

近年來氣密門企業(yè)發(fā)展相對較好，一線品牌的市場運作呈上升狀態(tài)，但上升幅度都不太大，這說明經濟發(fā)達的大城市和沿海經濟開放城市的零售市場也進入相對成熟期；二線品牌以廣東、重慶、唐山為核心，呈三足鼎立之勢，其中廣東仍是重心，呈穩(wěn)健發(fā)展階段;潮州潔具近幾年也在飛速發(fā)展，300多家工廠年銷值超過10億，其專業(yè)化分工、資源豐富、靈活多變的運作體系等優(yōu)勢不容忽視。

而國內氣密門市場的特點是由三角形向橢圓形變化，市場仍是一個底邊很大的三角形。隨著人們生活水平提高，以及外資品牌本土化和國產品牌的品質提高，中檔產品市場日趨激烈，市場競爭逐步規(guī)范有序，品牌消費日趨深入人心，低檔產品呈萎縮趨勢，中檔產品份額日趨擴大，整個氣密門市場向兩頭小中間大的橢圓形方向發(fā)展。

表現在營銷渠道上

1、大品牌在消費者心中先入為主

突出點：渠道商轉變操作模式和銷售觀念，以及從單純的做產品轉為營銷品牌。

大品牌在消費者心中先入為主，其他品牌難以說服客戶。特別是工程客戶，難以分得一杯羹。

所謂的大品牌、知名品牌都是相對而言的。渠道經銷商即使知道自己代理的品牌價值不如其他品牌高，都不能就此放棄了終端的品牌建設。特別是氣密門行業(yè)，目前還不能完全說有某個品牌在市場上獨占鰲頭，占據絕對的品牌優(yōu)勢。

全世界知名的品牌、全國知名的品牌，在本地不一定就是知名的。品牌的影響力很大程度在終端的形象。所以，經銷商在品牌競爭的情況下，除了突出自己的價格和促銷外，也要特別注意終端的品牌形象、終端氣氛、商品陳列、導購技巧、老用戶回頭率等。

2、氣密門庫存積壓

突出點：生意越做越大，庫存也隨之增加，但現金流總是事與愿違。

當生意做大了，庫存的增加是的，這樣才能很好服務分銷商，服務團購客戶，做出快速的市場反映。

但是庫存不是越大越好，因為庫存不會替經銷商賺錢，只有讓庫存轉起來才能賺錢。要掌握控制庫存的方法，對代理的產品進行詳細的數據分析。經銷商隨時關注每個商品的歷史銷售數據和銷售預期，結合考慮品牌廠家的小生產周期。及時對呆滯庫存進行合理的處理，以免廠家更換產品設計或停產后影響客戶服務。經銷商要有很強的庫存意識，也應有現代企業(yè)的管理意識。

現金流可以說是氣密門企業(yè)的命脈，特別是對于生意量還不是很穩(wěn)定的經銷商?，F金流直接影響到經銷商的行業(yè)信譽，經銷商在商業(yè)信譽上一定要長期篤信，將眼光放遠。嚴格遵照商定好的貨款原則，這樣才能博得信用度的增加。

得到消費者的信任是企業(yè)生存的根基，一個企業(yè)要想長遠的發(fā)展博得消費者的信任是基本的生存法則，也是企業(yè)發(fā)展立足之根本。企業(yè)只有擁有了消費者的信賴才能更加長遠的發(fā)展。